18 04 16 Bezpośrednią inspiracją dla dzisiejszego artykułu jest komentarz Bartka, który pozostawiony został pod artykułem o AdSense, o następującej treści (skróty moje): mam pytanie (…) chodzi mi o to, czy zna ktoś jakiś reklamodawców, którzy płacą za wyświetlanie reklam nie za kliki? ponieważ mam stronę, która ma dość dużo wyświetleń ale nie przekłada mi się to na zarobki w adsense i chciałbym spróbować wstawić reklamy z innej firmy, może więcej wyciągnę 😉 jeżeli chodzi o ustawienie reklam -testowałem różne warianty i nic z tego, dlatego chce spróbować na wyświetleniach Pisałem o tym już trochę na drugim moim blogu, ale z nieco innego punktu widzenia i w dodatku dość dawno. Poza tym tamtego prawie nikt nie czyta, dlatego chciałem poruszyć ten temat także tutaj. Oczywiście są firmy, które płacą za wyświetlenia reklam. W zasadzie rozliczenie CPM (skrót od angielskiego cost per mille, czyli kosztu za 1 000 odsłon) jest podstawowym modelem rozliczeń na całym rynku reklamy internetowej. Tak się przecież kupuje reklamę display (bannery) w dużych portalach i sieciach reklamowych. Z drugiej strony, funkcjonuje też spora część rynku rozliczająca się w modelu efektywnościowym, czyli płacąc wyłącznie za uzyskaną przez reklamodawcę korzyść. Przekierowanie na jego stronę (w ostateczności — kliknięcie w reklamę), wypełnienie na stronie formularza kontaktowego, czy dokonanie zamówienia w sklepie internetowym. AdSense działa troszkę dziwacznie, bo reklamy do tej sieci trafiają z systemu AdWords, w którym reklamodawcy płacą za kliki. Z drugiej strony, gdy reklamodawca chce się świecić w konkretnym miejscu, płaci w modelu CPM. Tak działają też reklamy remarketingowe (wyświetlane np. tylko tym klientom, którzy byli już w jakimś sklepie internetowym). Jednocześnie AdSense optymalizuje wyświetlane reklamy tak, by reklamodawca zarabiał jak najwięcej na ich wyświetleniach. Może się więc okazać, że AdSense świeci reklamy o niskiej stawce za kliknięcie, ale za to chętnie klikane, bo w odniesieniu do liczby odsłon są najbardziej opłacalne. Real-time bidding (RTB) Na rynku internetowej reklamy dynamicznie rośnie też kupowanie przestrzeni reklamowej i zlecanie reklam w modelu automatycznym (ang. programmatic). Jednym z mechanizmów takiego zakupu powierzchni jest RTB. W dużym skrócie sprowadza się on do następującej procedury: w momencie wyświetlania strony, wydawca oferuje reklamę jednemu lub kilku SSP (systemom obsługującym sprzedaż powierzchni), każdy SSP podłączony jest do jednego lub kilku DSP (systemu obsługującego zakup po stronie reklamodawcy), którym następnie oferuje tę przestrzeń reklamową, każdy z SSP dostaje odpowiedzi z podłączonych DSP, z których wybiera najlepszą, przestrzeń sprzedana jest kupującemu, który za odsłonę zapłaci najwięcej. Tu też modelem rozliczeń jest wspomniany CPM. Jednocześnie, decyzję o ewentualnym zakupie (i stawce, którą chcemy zapłacić) podejmujemy w oparciu o dane o tej odsłonie — o aspektach technicznych (urządzenie, rozdzielczość), ale też danych o użytkowniku — zarówno pochodzących od reklamodawcy (np. czy dany użytkownik, który generuje tę odsłonę, był wcześniej w naszym sklepie i jakie produkty oglądał) jak i od innych dostawców (np. czy dany użytkownik jest fanem motoryzacji, bo czyta dużo tekstów na temat samochodów i motocykli). Ten model zyskuje na popularności, bo można tu kupować niemal pojedyncze odsłony tylko u interesujących nas osób, nie trzeba zaś zlecać kampanii reklamowej na cały duży portal, kupować milionów odsłon reklamy i płacić za to olbrzymich pieniędzy. Kto i ile płaci za wyświetlenia? No i tu pojawia się kolejny problem. Bo zasadniczo same wyświetlenia są w ogromnej części przypadków dla reklamodawcy bezwartościowe. Jest jeden przypadek, w którym reklamodawcy zależy na tym, by reklama miała jak najwięcej wyświetleń. Chodzi o budowę efektu wizerunkowego, o pojawianie się w wielu miejscach, o zapadaniu nazwy marki lub produktu w pamięć. Ale wtedy też nie jest dla reklamodawcy istotne, by reklama wyświetliła się na stronie. Reklamodawca chce, by reklama została zobaczona. A to są już dwie zupełnie różne rzeczy. Łatwo wyobrazić sobie stronę, na której na samym dole znajduje się duży banner reklamowy. Mało który użytkownik tam doscrolluje, dlatego choć reklama wyświetlana jest przy każdej odsłonie, to tylko część z tych odsłon kończy się tym, że reklama została zobaczona. Powoli pojawiają się już standardy mierzenia tego, czy reklama miała szansę zostać zobaczona — np. viewability zliczane wtedy, gdy reklama była widoczna w okienku przeglądarki co najmniej w połowie przez okres nie mniejszy, niż 1 sekundę. Ale i taka sytuacja niekoniecznie oznacza, że na reklamę faktycznie padł wzrok użytkownika. A mówimy przecież o dość wąskiej grupie reklamodawców. Przeciętnemu małemu przedsiębiorcy reklamującemu się w internecie (choćby w AdWords czy którejś z polskich sieci reklamy kontekstowej) zależy na tym, by z inwestycji w reklamę uzyskać zwrot. Żeby reklama przynosiła mu na stronę ruch, który przyczyni się do zarobienia pieniędzy. Który będzie generować zamówienia w sklepie, a później je opłacać. I nawet kupując reklamę w modelu RTB, płacąc za wyświetlenia, reklamodawca taki będzie dążył do optymalizacji swoich kosztów i wydawania pieniędzy tylko tam, gdzie mu się to opłaca. Obawiam się więc, że na tytułowe pytanie wynikające z zacytowanego komentarza Bartka nie da się prosto odpowiedzieć. W przedstawionej przez Czytelnika sytuacji nie ma co liczyć na dobre zarobki z reklamy płacącej za wyświetlenia. Bo żeby one miały szansę być dobre, to ta reklama musi być klikana przez użytkowników. A dotychczasowe wyniki AdSense świadczą, że nie jest. Skoro nie, to i inne reklamy w tym samym miejscu też klikane nie będą. I nikt nie będzie chciał płacić dużych kwot (stawek CPM) za wyświetlanie reklamy w miejscu, gdzie prawie nikt nie klika. Wpisy powiązane tematycznie: